米兰冬奥会门票定价策略，最近在旅游圈引得讨论，在体育圈也引发了讨论：有超过一半比赛门票之价格，是低于100欧元的，最便宜的冰球比赛，两人入场的价格，甚至不到100欧元。这样一种做法，它把观赛门槛拉低到大众水平，直接地打破了以往奥运等于高消费的刻板印象，反倒使得游客把省下来钱耗费于住宿、餐饮以及周边游方面，最终撬动了更大的经济效益。
亲民票价背后的算盘
这组数据是经过精心测算的，57%的门票定价低于100欧元。冬奥会组委会票务负责人，去年在接受米兰财经报采访时透露，他们的目标不是靠门票赚钱嘛，而是让人先进来。截至今年2月底，已经售出超过120万张门票，远超历届冬奥会那同期水平呐。
更加让人觉得绝的是，存在一项针对26岁以下年轻人的“买一赠一”政策，这个年龄段的群体，消费意愿较为强烈但是预算方面有限，两张票的价格不到100欧元，这直接致使他们从原本的犹豫不决转变成为下单去进行购买，米兰街头的大学生跟我讲，以往会觉得奥运跟自己不存在关联，而现在在周末花费一点零花钱就能够去看一场国际比赛。
消费重心从门票转向体验
当门票支出被限定在百元以内时，游客的预算自然而然地流向了其他领域。意大利旅游协会所提供的数据表明，前来观看冬奥会的游客平均停留时间超出三晚，并且绝大多数人都安排了周边城市的游览行程。
有一对情侣，他们是从法国过来的，给我计算了一笔账：他们购买了两场冰球比赛的门票，仅仅花费了九十多欧元，节省下来的那些钱，使得他们在米兰能够入住三晚间精品酒店，除此以外又去了一趟科莫湖。这样的一种消费转移，直接致使当地的住宿业以及餐饮业赚得满当当的，在二月份的时候，米兰市中心的酒店入住率达到了百分之九十五。
两日游变成深度游
往昔诸多之人观看比赛乃是当天抵达当天离去，现今票价降低了，众人乐意多停留几日。米兰马尔彭萨机场的统计资料极具说服力：在冬奥会举办期间，国际旅客的平均停留时长由平常的1.8天延展至3.4天。
一些游客还开拓出了新的游玩方式，像是上午于米兰观看赛事，下午搭乘火车前往维罗纳游览古罗马剧场，晚上又返回米兰享用夜宵，这种深度游玩的模式使得周边的小城也获得了益处，贝加莫、布雷西亚等地的旅游收入与去年同期相比增长了一倍。
周末成本下降反而刺激出行
被组委会委托去做调查的第三方所显示的情况是，两个人度过那么一个奥运周末的总的平均成本，于去年12月预估之时是1874欧元那么多，可如今已经下降到了1103欧元。而这700多欧元的差距，主要就是源自门票价格的下调。
对出行意愿的直接刺激源于成本下降，那些原本打算在家看电视的人，在发现预算足够用之后就订了票，米兰中央火车站附近小旅馆的老板讲二月份的房间提前一个月便订好了，众多冲着低价票而来的客人是年轻人。
三重经济结构显现
处于意大利的银行新近发布的有关经济评估的报告表明，此次冬奥会所产生的经济效应呈现出形态明晰的三重架构：其一乃是直接的门票所获取到的收入，这一部分尽管数量不算可观然而却带动了人员流动；其二是住宿以及餐饮等方面这样的一类直接消费，占据了总体消费之中的较大份额；其三是具备长期影响力的旅游品牌所带来的效应。
得到数据呈现，在冬奥会举办期间之时，每一张门票所带来的连带消费，乃是门票自身的五倍至于八倍之多。这也就表明，一张价值五十欧元的门票，最终能够使得当地获取三百欧元至四百欧元而回本。恰恰这条杠杆效应，正是当初组委会在设计票价范畴之际最为重视的所在。
亲民票成为区域经济支点
实际上，意大利北部旅游产业链才是低价门票策略的最大赢者。从米兰一直到多洛米蒂山区，沿线的精品店、滑雪场以及餐厅都体会到了客流所带来的红利。有一位米兰传统餐厅里的主厨跟我讲，在冬奥会的这两周时间里，他们家餐厅的翻台率相较于平常提升了四成。
关于更长时段的影响而言是着眼于品牌形象方面，往昔提及奥运会之时许多人认为那属于富人的游戏，如今意大利人成功地使其转变成全民欢悦的景象之举促使了更多平凡游客踊跃地将意大利北部纳入旅途清单范畴，毕竟观看赛事与度假两项事宜可并行且不会产生冲突，同时这项出游选择在性价比层面上也颇为优越。
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